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iPhone18 Pro预售两天直降900元，苹果为何对平台补贴选择默许？

2026-09-16 09:40:19 来源：

　　作者丨深水财经社纳兰

　　苹果公司也没想到，iPhone18Pro预售满打满算才过去两天，中国的电商平台就把它"打下来"了。

　　9月14日，拼多多百亿补贴页面上，256G的iPhone18Pro拼单价标9699元，再领一张600元店铺券，最终下单价9099元，比苹果官网9999元整整齐齐便宜了900块。

　　同一时间，淘宝中国移动的天猫旗舰店也把这款机器打到9099元起，靠的是"购机直降300+移动话费补贴"。

　　苹果刚把价格挂出来，渠道就把价格压下去，这画面，几乎每年都会上演了。

　　电商把苹果手机价格打下来这么多，苹果公司为什么没有反应呢？

　　苹果成平台引流利器这些低价苹果手机并不是苹果公司降价，而是电商平台自己掏钱补贴的。

　　一台手机补贴900块，这么大额的补贴，电商平台是不是疯了？

　　当然不是，由于苹果手机几乎就是手机圈里的“茅台”，几乎等同于硬通货，保值率极高，特别是刚上市的新款，几乎就是流量利器。

　　所以电商平台卖苹果手机，完全不是为了赚钱，而是“交个朋友”，也就是引流，你想想，能便宜900块，谁不去抢？

　　但是电商也不傻，他们也不是全部放量销售，而是有非常多的限售措施，比如总量控制，每天就放若干台，而且每个账号只能限购一台，甚至一年之内也只能买一台。

　　而且优惠券也是要限量抢的，并不是谁都能领到。

　　这样一来，电商平台就用有限的投入，撬动了成百上千倍的流量，比如放量10000台手机，很可能带来的是百万级的流量，这个生意电商平台是稳赚不赔。

　　苹果为什么睁只眼闭只眼之前就有很多白酒品牌要起诉电商平台，说他们扰乱市场价格，导致经销商走不动货。

　　但是你有没有发现，电商补贴价卖苹果手机这么多年，苹果公司却从来没有去找电商平台的麻烦，这是为什么呢？难道苹果公司不怕电商平台冲击他们的零售价格吗？

　　其实所有商业行为都是算账，只要利益大于损害，这件事就可以去做。

　　电商这边，苹果手机是数码赛道里最硬的“流量爆品”。谁能把新款iPhone打成全网最低价，谁就能把人拉进自己的场子，顺手带动耳机、平板、配件一整条链路。

　　补贴苹果的几百块，本质是买流量的获客成本，比花在别处划算多了。

　　苹果这边，也根本犯不着慌，甚至这还是他们私底下的小算盘。

　　最重要的是一条就是，电商补贴可以快速消化渠道库存，提升iPhone整体市场份额，不需要苹果自己降价、损害品牌溢价。

　　苹果的官网、直营店维持高价，守住品牌高端形象；线上渠道负责走量，两套价格各司其职。

　　我们也看到，电商平台的补贴价手机往往都需要收货时激活，而且对于购买数量都有严格限制，这就是为了防止黄牛党。

　　只要这些补贴价买手机的是自用的，对于苹果的总盘子来说就没有明显冲击，但是如果电商平台补贴手机流入到了黄牛市场，或者是二次销售，那苹果公司是不可能放任的。

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